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2019-01-31 (목) 13:31

'포워드머니' 비즈니스모델 분석 Startup Business Model #8


“자산을 한 단계 앞으로, 인생을 한 단계 앞으로”

일반적으로 개인과 기업은 여러은행을 이용하며 많은 유형의 거래를 한다.

모든 거래내역을 한곳에서 확인하거나 자산을 관리하는 것은 불가능한 영역이었고 이 문제를 해결하기 위하여 머니포워드는 일본에 있는 다수의 은행, 증권 회사등의 금융회사와 제휴를 맺고 여러 금융기관들의 금융 정보 내역을 한곳에서 모아 볼 수 있도록 금융회사와 고객을 이어주는 통합 중개 플랫폼 서비스를 제공하고 있다.

프리미엄 기반의 중개 플랫폼을 표방하고 있으며 개인용 서비스와 기업용 서비스로 나누어 볼 수 있다. 각 은행별로 나누어 거래 내역을 관리하는 것이 기본 서비스이며, 개인에게는 일부 서비스를 일부 서비스를 무료로 제공하나 기업에게는 유료로 서비스를 제공한다. 고객들에게 온라인 가계부 서비스로 인식되지만 통합적으로 소득, 지출을 관리하면서 자산의 이용 흐름을 한눈에 볼 수 있어 현명한 소비생활을 할 수 있도록 돕는 역할을 하며 고객이 자산의 사용 흐름을 파악하고 미래에 어떻게 현명하게 자산을 운용할 수 있을지 예측 가능하도록 만들어 주는 역할을 하는 것이 핵심 가치이다. 입출금 기록을 바탕으로 고객의 자산내역과 자산 추이 등을 은행, 신용카드 정보를 근거로 산출하여 미래의 자산관리에 필요한 정보를 쉽게 도출해주기 때문이다.

머니포워드는 개인과 기업을 대상으로 유료 서비스를 제공하고 수익을 얻는다. 프리미엄 서비스를 이용하기 위해서는 월요금을 납부해야하며 무료 서비스에 비해 많은 기능을 제공한다. 과거데이터를 볼 수 있는 기간의 제한과 머티 컨설팅이라는 자산운용을 주제로한 Q&A 서비스가 그것이다. 또한 금융회사 들과의 제휴 관계로 인한 수익도 발생하는 것으로 볼 수 있다. 그래서 다양하고 많은 금융기관과 제휴를 맺는 것이 핵심자원이며 고객들에게 얼마나 유용한 서비스를 지속적으로 제공해줄 수 있는지가 매우 중요하다. 현재는 일본 내 1,800 여개 이상의 금융기관과 제휴를 맺고 있으며 전문가와 1:1 자산운용 컨설팅 서비스를 받을 수 있다. 무료 서비스를 제공하여 인지도를 올리고 서비스를 사용하며 익숙해진 상황에서 지속적으로 서비스를 이용하고 유료 사용자로 전환될 수 있도록 하는 것을 핵심 프로세스로 볼 수 있다.
 

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